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Script de Follow-Up
no LinkedIn B2B

Cadência de 4 semanas com scripts por etapa para nunca perder um lead por falta de acompanhamento.

Por que a maioria dos deals B2B morre no follow-up

A maioria dos vendedores B2B abandona o lead após a primeira ou segunda tentativa sem resposta. O problema é que a maioria das decisões de compra exige entre 5 e 8 pontos de contato antes de avançar.

Esta cadência resolve isso: cada etapa tem um ângulo diferente, um nível de comprometimento diferente e um script adaptado ao timing do lead.

Dia 1
Conexão aceita

Primeira mensagem

Agradeça a conexão sem pitch. Abra com uma observação genuína ou uma pergunta de baixo comprometimento. O objetivo é iniciar conversa, não fechar negócio.

Script

Olá [Nome], obrigado pela conexão. Vi que você trabalha com [contexto relevante do perfil] — é uma área em que trabalho bastante. Tenho curiosidade: [problema específico] é algo que está na sua lista de prioridades agora?

Se o lead comentou algo recente ou publicou um post, mencione isso aqui. Personalização supera qualquer template.

Dias 3–5
Follow-Up 1

Adicione valor sem cobrar resposta

Se não houve resposta, volte com um ângulo diferente: um dado, um artigo ou uma perspectiva que seja genuinamente útil para o perfil do lead. Não comece com "Só passando para verificar...".

Script

Oi [Nome], só passando para compartilhar [dado/artigo/insight] que achei relevante para quem trabalha com [contexto do lead]. Sem necessidade de resposta — só achei que poderia ser útil.

O melhor follow-up de valor é aquele que o lead teria guardado mesmo se não fosse para comprar de você.

Dias 7–10
Follow-Up 2

Mude o ângulo, faça uma pergunta direta

Na segunda tentativa, mude a perspectiva. Não repita o argumento anterior. Faça uma pergunta mais direta sobre o problema — ela força uma resposta de sim ou não e clarifica o interesse real.

Script

Oi [Nome], tentei uma vez antes — entendo que a agenda aperta. Uma pergunta rápida: [problema específico] é algo que você está priorizando agora, ou genuinamente não é o momento?

Perguntas que admitem "não" como resposta válida geram mais respostas honestas do que perguntas que só admitem "sim".

Dia 14
Follow-Up 3

Breakup — encerre com respeito

Três tentativas sem resposta é o padrão. Feche o ciclo com educação e abertura para o futuro. Não demonstre frustração. Um "breakup" bem feito frequentemente gera respostas.

Script

Oi [Nome], última tentativa da minha parte. Se não faz sentido agora, sem problema nenhum — posso guardar para outro momento. Só me avisa, de qualquer jeito.

Quase 30% dos breakups bem escritos recebem resposta. O silêncio raramente é rejeição — é timing.

Dias 30–45
Reativação

Novo contexto, nova abordagem

Se o lead não respondeu mas também não pediu para parar, aguarde 30 a 45 dias e volte com um contexto novo: mudança de produto, novo case, notícia sobre a empresa deles ou conteúdo recente.

Script

Oi [Nome], faz um tempo desde nossa última tentativa de conversa. Vi que [notícia/mudança relevante sobre a empresa deles] — e desde então [algo mudou no nosso lado também]. Ainda faz sentido explorar uma conversa?

A reativação funciona melhor quando há um motivo genuíno para voltar. Sem gatilho real, pule esta etapa.

Quando parar

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