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Checklist de Prospecção
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30 pontos para auditar seu processo de prospecção — do perfil ao follow-up. Use como guia semanal ou revise antes de cada campanha.

1. Perfil como ativo comercial

Foto profissional, boa iluminação, fundo neutroBanner comunica proposta de valor visualmenteHeadline: "Ajudo [perfil] a [resultado]" (não só cargo)Seção "Sobre" em primeira pessoa, com foco no clienteLink de destaque ativo (site, calendário ou material)Experiências recentes com resultados concretos listados

2. Definição do ICP

Cargo e nível de senioridade definidosSetor e tamanho de empresa mapeadosDor específica que você resolve identificadaGatilhos de compra conhecidos (crescimento, mudança de cargo, novo budget)Perfil de empresa com fit já validado (ao menos 3 clientes atuais)

3. Abordagem e primeiro contato

Pesquisou o perfil antes de conectarConvite com contexto específico (não em branco)Aguardou aceite antes de enviar mensagemPrimeira mensagem NÃO é pitch — abre com observação ou perguntaMensagem menciona algo específico do perfil ou post recenteCTA da primeira mensagem é de baixo comprometimento (pergunta, não reunião)

4. Cadência de follow-up

1º follow-up: 3–5 dias após conexão sem resposta2º follow-up: 7–10 dias com novo ângulo ou valor3º follow-up: 14 dias — breakup ou mudança de canalCada follow-up referencia a mensagem anteriorNenhum follow-up começa com "Só passando para verificar…"Parou após 3 tentativas sem resposta (respeitou o silêncio)

5. Organização e ferramentas

Tem um sistema para registrar cada conversa ativaSabe em que estágio cada lead está (novo, engajado, negociação, frio)Não depende de memória ou planilha avulsaTem lembrete ativo para cada follow-up pendenteConsegue ver quem está aguardando resposta em menos de 30 segundosUsa ferramenta de CRM social (como o Chattie) para manter contexto

6. Conteúdo como suporte à prospecção

Publica 2–3x por semana com conteúdo relevante para o ICPEngaja nos posts dos prospects antes de abordar diretamenteUsa comentários substantivos para criar familiaridadeCompartilha cases, aprendizados e pontos de vista — não só promoções

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