LinkedIn B2B é um canal de prospecção direto que permite founders identificar, engajar e converter tomadores de decisão sem intermediários de vendas. Funciona através da construção de autoridade pessoal, segmentação de leads por critérios demográficos e profissionais, e automação de processos repetitivos. Seu diferencial competitivo reside na capacidade de venda consultiva com custo operacional mínimo.
Founder-led sales é a fase em que você, como CEO ou cofundador, é o principal responsável por fechar os primeiros clientes. Antes de ter um SDR, antes de ter uma equipe de vendas, antes de ter um processo documentado. É você no telefone, você no LinkedIn, você em cada conversa de discovery.
Essa fase é desconfortável para muitos founders — especialmente os que vêm de produto, tecnologia ou operações. A resistência mais comum é o medo de parecer desesperado, de incomodar, de "não saber vender". Mas existe uma razão concreta pela qual founder-led sales tende a ser mais eficiente do que contratar um SDR cedo demais: você tem credibilidade, contexto e autoridade que nenhum funcionário contratado no início vai ter.
O LinkedIn é o canal certo para founder-led sales B2B — e faz parte de uma estratégia maior de social selling no LinkedIn. Usar esse canal bem não requer nem talento natural para vendas nem horas intermináveis no aplicativo.
Por que o LinkedIn ainda bate o cold email para B2B em 2026
O LinkedIn concentra o mercado B2B de maneira que nenhum outro canal replica atualmente. Decisores que ignoram e-mail frio, que bloqueiam cold calls, que têm filtros de spam sofisticados — esses mesmos profissionais estão ativos no LinkedIn todos os dias, publicando, comentando e aceitando conexões de quem aborda com relevância.
Para um founder B2B, isso significa acesso direto a quem assina o contrato. Não há porteiro, não há lista de espera, não há necessidade de passar pela assistente do diretor. Uma mensagem bem escrita de um founder com perfil sólido chega diretamente ao VP de Vendas, ao CTO ou ao CEO da empresa que você quer fechar — e tem taxa de abertura muito superior a qualquer e-mail frio.
Os números confirmam essa percepção. Segundo dados do próprio LinkedIn, InMails têm taxa de resposta 3x maior do que e-mails. Mensagens de conexão personalizadas de perfis ativos chegam a superar 30% de aceitação quando segmentadas corretamente — comparado com taxas típicas de 5-10% de cold e-mail sem aquecimento de domínio. Em 2026, com a proliferação de ferramentas de envio em massa, a caixa de entrada corporativa está ainda mais saturada. O LinkedIn, por ser um canal com fricção natural de acesso, mantém signal-to-noise ratio mais alto.
Além do acesso direto, o LinkedIn oferece contexto em tempo real. Você consegue ver o que o prospect está publicando, o que ele está comentando, quais posts ele está curtindo, o que está preocupando sua empresa naquele momento. Isso torna cada contato relevante de uma forma que nenhuma lista fria de CRM consegue replicar — porque você está respondendo a sinais de comportamento, não apenas a dados estáticos de cargo e empresa.
Outro fator decisivo é a cultura específica do LinkedIn. Diferente do WhatsApp e do Instagram, o LinkedIn tem uma norma social estabelecida de aceitar conexões profissionais de pessoas que você não conhece pessoalmente — desde que a abordagem seja relevante e respeitosa. Isso abre o canal de prospecção de forma que outras plataformas simplesmente não permitem no contexto B2B.
Para founders em estágios iniciais, o LinkedIn representa o melhor custo-benefício de prospecção ativa disponível: acesso a decision-makers com custo de aquisição de contato próximo de zero e dados de contexto suficientes para personalização genuína. O investimento é de tempo e qualidade de abordagem, não de budget.
O que founders têm que SDRs não têm (e como usar isso a favor)
Quando um SDR prospecta, ele representa uma empresa. Quando um founder prospecta, ele é a empresa. Essa diferença muda radicalmente a dinâmica de cada conversa e cria vantagens estruturais que, quando usadas conscientemente, tornam o founder um prospector mais eficaz do que qualquer contratação precoce.
Autoridade de decisão imediata. Um prospect com interesse real, mas com dúvidas sobre customização, sobre contrato, sobre roadmap — com um SDR, isso vira "vou levar pro time e volto com uma resposta", que adiciona dias ou semanas ao ciclo. Com o founder, a dúvida pode ser resolvida na mesma conversa. Founders que percebem isso deliberadamente oferecem essa agilidade como vantagem: "Se tiver qualquer dúvida sobre a solução ou sobre como funcionaria para vocês, pode perguntar direto — sou o fundador e decido na hora."
Credibilidade de visão que não tem preço. O founder pode falar sobre por que a empresa existe, o problema que ele próprio viveu, o que tentou antes de construir a solução. Isso cria conexão emocional e intelectual que o pitch de SDR — por melhor que seja — não replica. Prospects B2B compram de quem entendem e em quem confiam. A história do founder constrói isso em minutos; materiais de vendas levam meses.
Acesso a conversas no nível C que SDRs raramente alcançam. Um founder prospectando no LinkedIn frequentemente consegue falar diretamente com o CEO ou CFO da empresa-alvo. O mesmo C-level que delegaria para sua equipe qualquer abordagem de SDR vai responder uma mensagem do founder de uma startup relevante — porque é uma conversa entre pares. Dois founders ou dois executivos falando sobre um problema do mercado é uma dinâmica completamente diferente de vendedor-comprador.
Resiliência informada frente ao "não". Um SDR que ouve muitos nãos pode internalizar isso como fracasso pessoal ou como sinal de que o produto não serve. Um founder entende que cada não é dado sobre ICP, sobre mensagem, sobre timing. Essa perspectiva torna a prospecção um processo de aprendizado contínuo — e o founder que internaliza isso melhora sua abordagem a cada conversa, sem precisar de treinamento externo.
Flexibilidade para experimentar. Um SDR opera dentro de um playbook. O founder pode testar cinco abordagens diferentes em uma semana, identificar qual gera mais resposta e ajustar imediatamente. Essa velocidade de iteração é impossível em estruturas de vendas hierárquicas — e é uma das razões pelas quais founder-led sales produz o aprendizado de ICP mais rápido disponível para uma startup em early stage.
Como founders B2B usam o LinkedIn para gerar pipeline sem equipe de vendas
A lógica do founder-led sales no LinkedIn se organiza em quatro atividades principais. Não precisam acontecer em sequência rígida — mas todas precisam acontecer de forma consistente para o canal funcionar.
1. Perfil como página de vendas, não currículo
O perfil do LinkedIn de um founder B2B tem uma função diferente do perfil de um profissional em busca de emprego. Enquanto o segundo precisa impressionar recrutadores com histórico e conquistas, o primeiro precisa responder uma pergunta simples na mente do prospect: "Esse founder resolve o problema que eu tenho?"
Isso muda o que vai em cada seção:
- Headline: não é cargo. É proposta de valor. "CEO do Chattie | Ajudo founders B2B a fechar os primeiros R$500k sem equipe de vendas usando LinkedIn" performa melhor do que "CEO & Co-founder at Chattie".
- About/Sobre: começa com o problema do cliente, não com a história da empresa. Os primeiros 300 caracteres são o que aparece sem clicar em "ver mais" — esse espaço precisa fisgar quem está passando pelo perfil depois de aceitar sua conexão.
- Experiência: descreva resultados de clientes, não responsabilidades internas. "Clientes chegam a 15 reuniões qualificadas por mês nos primeiros 60 dias" converte melhor do que "Responsável pela estratégia de go-to-market".
- Banner: um espaço visual subutilizado por 90% dos founders. Use para reforçar proposta de valor ou destacar uma prova social específica — "Usado por +200 founders B2B no Brasil".
- Seção de Destaque (Featured): coloque aqui o caso de uso mais relevante para o seu ICP, um depoimento em vídeo de cliente ou um conteúdo de alta performance que demonstre expertise.
Um perfil otimizado funciona de forma passiva: toda vez que alguém aceita sua conexão, visita seu perfil depois de ver um comentário seu ou recebe sua mensagem, o perfil está trabalhando por você.
2. Lista de contas — qualidade acima de volume
Um founder não deveria estar prospectando 2.000 contas semi-qualificadas. O trabalho de founder-led sales funciona com listas de 100 a 200 contas cuidadosamente pesquisadas, onde cada uma tem razão clara para estar na lista.
Critérios de qualificação de conta antes de qualquer abordagem:
- Tamanho de empresa dentro do ICP (não prospecte fora do tamanho que você consegue servir)
- Setor com dor que você resolve — não "setor que poderia se beneficiar"
- Sinal de timing: crescimento recente, contratação de cargo relacionado ao problema que você resolve, movimentação de mercado
- Acesso: o decision-maker está ativo no LinkedIn? Tem conexões em comum?
Para cada conta, identifique um ou dois contatos prioritários. Em empresas menores (até 50 funcionários), o founder-alvo costuma ser o comprador. Em empresas maiores, mapeie quem sente a dor diretamente — não quem assina o contrato, mas quem vai defender a compra internamente.
3. Engajamento antes da mensagem
O erro mais comum de founders novos no LinkedIn é enviar mensagem de conexão fria imediatamente. O LinkedIn tem uma lógica social que favorece quem aparece antes de pedir. Antes de mandar uma mensagem para um prospect, interaja com o conteúdo dele:
- Deixe um comentário genuíno em um post recente — não "ótimo post!", mas uma observação que adiciona algo ou faz uma pergunta inteligente
- Curta posts que têm relevância para a conversa que você quer ter
- Se ele compartilhou um artigo que você realmente leu, mencione algo específico
Esse engajamento prévio serve duas funções: notifica o prospect que você existe (aparece nas notificações dele) e cria contexto real para a mensagem de conexão — "Vi seu post sobre [X] e..." é um começo de mensagem que performa consistentemente melhor do que qualquer abertura genérica.
4. Cadência de mensagens: o formato que converte
A estrutura de mensagem que founders B2B relatam maior conversão em 2026 segue um padrão de três etapas:
Mensagem de conexão (até 300 caracteres): Personalizada, sem pitch, com gancho de contexto. "Vi que você está [expandindo a equipe de vendas / publicou sobre [tema] / tem conexões em comum com [nome]]. Trabalho com founders B2B em situação parecida — seria ótimo ter você na rede."
Primeira mensagem após aceite (24-48h depois): Breve, focada no problema, sem mencionar o produto. "Obrigado por conectar, [nome]. Curioso — como vocês estão lidando com [problema específico do ICP] no momento? Tenho visto muita variação em como empresas do tamanho de vocês abordam isso."
Segunda mensagem (3-5 dias depois, se sem resposta): Um recurso de valor — artigo, dado, benchmarking — sem pedir nada em troca. "Vi esse dado hoje e pensei em você: [insight relevante]. Pode ser útil dependendo de onde vocês estão."
Terceira mensagem (5-7 dias depois, se sem resposta): Fechamento limpo. "Vou dar espaço — sei que a caixa de entrada fica caótica. Se em algum momento fizer sentido conversar sobre [problema], estou por aqui." Essa mensagem frequentemente gera respostas de prospects que estavam interessados mas sem tempo.
Como encontrar decision-makers no LinkedIn sem pagar pelo Sales Navigator
O Sales Navigator é útil, mas não é prerequisito para founder-led sales funcionar. A versão gratuita do LinkedIn, combinada com algumas técnicas de busca, permite chegar em decision-makers qualificados de forma eficiente.
Busca booleana na barra de pesquisa: o LinkedIn aceita operadores como AND, OR e NOT na busca padrão. "CEO OR Founder OR Diretor" AND "SaaS" AND "São Paulo" produz resultados segmentados sem Navigator.
Pesquisa por empresa + filtro de cargo: busque a empresa-alvo, vá em "Pessoas" dentro da página da empresa e filtre por cargo. Isso funciona gratuitamente para identificar stakeholders dentro de contas específicas.
Grupos do LinkedIn: grupos ativos de nichos B2B (vendas, RH, TI, financeiro) concentram profissionais que já demonstram interesse em um tema — e permitem ver membros mesmo fora da sua rede.
Comentários em posts de influenciadores do setor: quem comenta em posts de referências do seu mercado está sinalizando interesse ativo no tema. É uma lista de prospects quente que a maioria dos founders ignora.
Conexões de segundo grau de clientes atuais: peça para clientes satisfeitos apresentarem você a conexões específicas — ou use as conexões deles como lista de prospecção direta, mencionando a relação em comum na abordagem.
Com Sales Navigator, o filtro por "mudança de cargo recente" e "atividade recente no LinkedIn" adiciona precisão de timing que a versão gratuita não oferece. Para founders que já estão convertendo com a versão gratuita, o upgrade para Navigator faz mais sentido do que na fase zero.
O que é permitido em automação de LinkedIn em 2026 — e o que bane contas
Automação no LinkedIn é um tema com muita desinformação circulando. A plataforma tem limites técnicos e termos de uso que, quando ignorados, resultam em restrição ou banimento de conta — um risco real para founders cujo canal principal de prospecção é o próprio perfil pessoal.
O que o LinkedIn permite explicitamente:
- Mensagens enviadas manualmente, mesmo que em volume
- Uso de ferramentas de organização de pipeline que não automatizam ações na plataforma
- InMails (funcionalidade nativa paga)
- Resposta a mensagens por aplicativos de terceiros que usam a API oficial
O que está na zona cinza — risco moderado:
- Ferramentas que simulam comportamento humano com delays variáveis (Expandi, Dripify, Lemlist com integração LinkedIn)
- Automação de curtidas e visualizações de perfil em baixo volume
- Sequências de mensagens automatizadas com personalização via variáveis
O que bane contas — risco alto:
- Envio de mensagens em volume acima dos limites da plataforma (acima de 100-150 conexões/semana para contas sem histórico)
- Uso de extensões de scraping que coletam dados em escala
- Automação via bots sem delays humanos realistas
- Múltiplas contas gerenciadas do mesmo IP
Para founders em estágio inicial, a recomendação prática é: automatize organização e follow-up fora do LinkedIn (CRM, lembretes, templates de mensagem), mas mantenha as ações dentro da plataforma próximas do comportamento humano. O perfil pessoal do founder é um ativo de longo prazo que não vale arriscar por volume de curto prazo.
Rotina de 30 minutos por dia: o sistema que cabe na agenda do founder
A rotina de prospecção de 30 minutos não é mito — é uma questão de priorizar as ações de maior retorno e eliminar tudo que parece produtivo mas não gera pipeline.
Primeiros 10 minutos — processamento de pipeline existente: Responda mensagens abertas. Mova conversas para próximos passos: proposta de call, envio de material, fechamento de reunião. Nenhum lead em conversa ativa deve ficar sem resposta por mais de 24h úteis.
Próximos 10 minutos — novos contatos: Envie 5 a 10 mensagens de conexão personalizadas para prospects da sua lista de contas. Não mais do que isso por sessão — qualidade de personalização cai com volume, e os limites da plataforma agradecem.
Últimos 10 minutos — engajamento estratégico: Comente em 3 a 5 posts de prospects na sua lista ou de referências do setor. Esses comentários têm alcance orgânico e funcionam como presença passiva para quem ainda não está pronto para aceitar uma conexão direta.
Founders que mantêm essa rotina por 60 dias consecutivos relatam consistentemente: aumento de perfil de busca no LinkedIn, crescimento de rede qualificada e pipeline de conversas ativas que sustenta reuniões de discovery sem depender de indicação.
Os 30 primeiros dias: o que fazer antes de ter um processo
Os primeiros 30 dias de founder-led sales no LinkedIn não são sobre escala. São sobre aprendizado de ICP e validação de mensagem. O objetivo não é fechar clientes nos primeiros 30 dias — é ter 10 a 15 conversas genuínas com prospects qualificados e entender o que ressoa.
Semana 1: Otimize o perfil completamente. Defina sua lista inicial de 50 contas. Não prospecte ainda — apenas finalize o posicionamento.
Semana 2: Comece engajamento passivo. Comente em posts de 10 prospects por dia. Observe quem visita seu perfil depois. Esses são os primeiros sinais de interesse.
Semana 3: Envie as primeiras 30 mensagens de conexão. Monitore taxa de aceite. Se estiver abaixo de 20%, o problema provavelmente está na headline ou na mensagem — ajuste antes de escalar.
Semana 4: Processe as conversas abertas. Para quem aceitou mas não respondeu à primeira mensagem, envie a segunda mensagem da cadência. Identifique padrões: quem responde, quem não responde, o que as respostas têm em comum.
Ao final de 30 dias, você tem dados reais de ICP — não hipóteses. Essa é a matéria-prima mais valiosa para ajustar produto, precificação e mensagem antes de contratar qualquer pessoa de vendas.
Erros que founders cometem no LinkedIn e travam o pipeline
Pitch imediato após o aceite de conexão. É o equivalente digital de apertar a mão de alguém numa conferência e já entregar uma proposta comercial. Destrói qualquer chance de conversa genuína e gera bloqueio ou "não tenho interesse" reflexivo.
Perfil que fala sobre a empresa, não sobre o problema do cliente. Se o prospect abre seu perfil e a primeira coisa que vê é "Somos uma startup inovadora que usa IA para...", você perdeu a oportunidade de criar conexão imediata com a dor que ele sente.
Volume sem segmentação. Enviar 200 conexões por semana para qualquer um que tenha "Diretor" no cargo não é prospecção — é spam. O LinkedIn penaliza isso com restrição de conta, e o prospect ignora porque a mensagem não é relevante.
Desistir após o primeiro silêncio. A maioria das respostas positivas em prospecção B2B vem do segundo ou terceiro contato, não do primeiro. Founders que param após o primeiro silêncio estão deixando pipeline na mesa.
Misturar conteúdo pessoal com prospecção de negócio. O LinkedIn do founder deve ter clareza de posicionamento. Posts sobre viagens, política ou vida pessoal em excesso diluem a autoridade no tema que você quer ser reconhecido — e confundem o algoritmo sobre para quem distribuir seu conteúdo.
Sem CRM paralelo. Gerenciar 50 conversas simultâneas na memória ou em planilha ad hoc garante que follow-ups caiam. Use qualquer ferramenta de CRM — mesmo que básica — para registrar estágio, próximo passo e data de cada conversa.
Como a IA muda a prospecção no LinkedIn para founders B2B em 2026
A proliferação de ferramentas de IA em 2026 mudou dois aspectos fundamentais da prospecção no LinkedIn: a qualidade das mensagens e o volume sustentável de personalização.
Founders que usam IA de forma inteligente no processo de prospecção não estão enviando mensagens genéricas em escala — estão usando IA para pesquisar contexto sobre cada conta, identificar sinais de timing e gerar primeiros rascunhos de mensagem que eles revisam e ajustam antes de enviar.
A diferença entre IA usada bem e IA usada mal é visível para o prospect. Mensagens geradas e enviadas sem revisão humana têm uma homogeneidade de tom que profissionais experientes identificam imediatamente. Mensagens geradas com IA e revisadas por um founder com contexto real da conta são indistinguíveis de mensagens escritas à mão — e economizam 60-70% do tempo de pesquisa e redação.
Outra aplicação de alto impacto: usar IA para analisar respostas recebidas e identificar padrões. Quais objeções se repetem? Quais perguntas sinalizam maior intenção de compra? Quais ICPs respondem a qual ângulo de mensagem? Esse tipo de análise que levaria dias manualmente acontece em minutos com as ferramentas certas.
Para founders que querem entender como o Chattie funciona nesse contexto, o princípio é o mesmo: IA como acelerador de processo humano, não como substituto da inteligência de relacionamento que só o founder tem.
Quando passar o LinkedIn para o primeiro SDR
Founder-led sales tem um prazo de validade — e reconhecê-lo antes de ultrapassá-lo é crítico para não criar um gargalo de crescimento onde toda a aquisição de clientes depende da agenda do fundador.
Os sinais de que chegou a hora de contratar o primeiro SDR:
Você tem playbook documentado. Se você não consegue escrever em duas páginas o que faz no LinkedIn — quem prospectar, como abordar, o que dizer em cada etapa, como qualificar — você ainda não tem processo suficiente para replicar. Contrate um SDR sem playbook e você vai treinar pelo método tentativa e erro, que é caro e lento.
Taxa de conversão é previsível. Quando você consegue dizer "de 100 conexões enviadas, 25 aceitam, 10 respondem à primeira mensagem, 4 viram reunião de discovery e 1 fecha" — você tem previsibilidade suficiente para um SDR operar com expectativas realistas.
Você está recusando conversas por falta de tempo. Se prospecção está competindo com produto, com clientes existentes e com operação — e você está atrasando follow-ups — é hora. Cada dia de atraso em follow-up custa pipeline real.
O ticket médio justifica o custo. Um SDR júnior no Brasil custa entre R$4.000 e R$7.000/mês com salário, encargos e ferramentas. Se seu ticket médio anual é R$10.000, o math não fecha. Se é R$50.000 ou mais, um SDR eficiente se paga em 60 a 90 dias.
Você já fechou 10 a 15 clientes pelo canal. Esse número não é fixo, mas é um indicador de que você entendeu o ICP, validou a mensagem e tem casos de uso suficientes para treinar alguém. Antes disso, você está ainda descobrindo o que funciona — e SDR não é a pessoa certa para descobrir junto.
A transição do founder para o SDR não precisa ser abrupta. Uma abordagem comum é o SDR assumir o topo do funil — identificação de leads, envio de conexões, primeiras mensagens — enquanto o founder mantém as conversas a partir do discovery. Isso preserva a vantagem de autoridade do founder nas etapas de fechamento enquanto libera tempo para outras prioridades.
FAQ — LinkedIn para Founders B2B
Quantas conexões por semana um founder pode enviar sem risco de restrição?
O limite seguro para contas com histórico normal fica entre 100 e 150 pedidos de conexão por semana. Contas novas ou sem atividade orgânica consistente devem começar com 30 a 50 por semana e aumentar gradualmente. O LinkedIn monitora comportamento anômalo — picos súbitos de volume em contas inativas são o principal gatilho de restrição.
Vale usar InMail para prospecção ou é melhor conexão direta?
Depende do contexto. InMail faz sentido para prospects que têm perfil configurado para não aceitar conexões de desconhecidos — comum em C-levels de empresas maiores. Para a maioria dos casos de founder-led sales, conexão direta com mensagem personalizada performa melhor porque cria um relacionamento de rede, não apenas uma transação de mensagem. InMail é mais descartável; conexão aceita cria acesso permanente ao perfil.
Preciso publicar conteúdo regularmente para a prospecção funcionar?
Conteúdo orgânico amplifica a prospecção mas não é prerequisito para ela. Founders com zero conteúdo publicado ainda convertem prospects via abordagem direta. O que o conteúdo faz é criar reconhecimento prévio — quando um prospect vê sua mensagem de conexão e já leu um post seu, a taxa de aceite sobe significativamente. A recomendação prática: publique pelo menos dois posts por semana sobre o problema que você resolve, e use prospecção ativa em paralelo.
Como personalizar mensagens em escala sem perder qualidade?
A personalização que importa não é o nome do prospect na mensagem — é a referência a algo específico da situação dele. Uma estrutura que escala razoavelmente bem: pesquise cada conta em 3 a 5 minutos antes de escrever (LinkedIn da empresa, post recente do prospect, notícia sobre a empresa), use esse contexto para preencher uma variável de abertura da mensagem, e mantenha o restante da mensagem relativamente consistente. IA ajuda na fase de pesquisa e no rascunho — revisão humana garante que o contexto seja real e relevante.
Qual é a diferença entre founder-led sales no LinkedIn e um SDR operando o LinkedIn do founder?
São dinâmicas fundamentalmente diferentes. Quando o founder opera o próprio LinkedIn, a credibilidade de par-para-par é genuína. Quando um SDR opera o LinkedIn do founder — prática que existe mas que viola os termos de uso da plataforma e cria risco real de banimento — qualquer descoberta do prospect destrói a confiança e frequentemente o negócio junto. A alternativa legítima é o SDR operar o próprio perfil do SDR, usando o founder como recurso nas etapas avançadas do funil.
Como medir se a estratégia de LinkedIn está funcionando?
As métricas que importam por etapa: taxa de aceite de conexão (benchmark: acima de 25% é bom, acima de 35% é excelente), taxa de resposta à primeira mensagem (benchmark: acima de 15%), taxa de conversão para reunião de discovery (benchmark: acima de 30% de quem responde), e ciclo médio de conexão até reunião em dias. Qualquer métrica consistentemente abaixo do benchmark indica problema específico: aceite baixo = perfil ou segmentação; resposta baixa = mensagem inicial; conversão baixa = qualificação ou proposta de valor.
Quando o LinkedIn deixa de ser o canal principal de aquisição?
O LinkedIn mantém relevância como canal de prospecção ativa em praticamente todos os estágios B2B — mas sua proporção no mix de aquisição naturalmente diminui à medida que inbound, referência de clientes e parcerias de canal ganham peso. Para a maioria dos founders B2B, o LinkedIn continua sendo o canal mais eficiente de prospecção